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男生竟然更愛逛菜市場?
發布者:超級管理員   發布時間:2020-05-18 09:51:52

男生竟然更愛逛菜市場?

調查說明:受疫情影響,近期生鮮電商火了,有人說線下模式“不行了”,事實果真這樣嗎?為此圍繞用戶日常生鮮消費態度展開調查研究,希望能對生鮮零售線上與線下模式有更客觀的了解。

*此次調查時間為5月12日-5月13日,共收集到451份有效問卷,其中:

1)男性43%,女性57%;2)18-24歲15%,25-29歲35%,30-39歲42%,40歲及以上8%;3)近60%受訪者來自一線及新一線城市。

需要注意的是此次調查結果僅代表調查者觀點,如要引用文中數據,請酌情參考。

近期生鮮消費概況

從用戶反饋來看,生鮮電商確實是用戶近期購買生鮮食品的首要渠道,但并沒有“取代”線下,大型超市、社區生鮮店以及農貿菜市場也是主要購買渠道?;蚴艹鞘邪l展規劃影響,流動攤位的購買比例明顯較低。

從用戶對渠道的滿意度來看,農貿菜市場與生鮮電商并列第一,甚至農貿菜市場略勝一籌(不太滿意比例略低于生鮮電商),而社區生鮮店與流動攤位的滿意度相對較低。

通常來講女性會更關注食品生鮮,那在渠道使用上,男性和女性間會有怎樣不同?

從數據來看,女性用戶更多通過生鮮電商及大型超市購買,男性用戶在購買生鮮食品的渠道上沒有特別偏向,有意思的是,他們通過農貿菜市場夠買的比例明顯高于女性(41% vs. 30%),咦,難道說男生更愿意逛菜市場?

答案可能不是,從用戶的滿意度角度來看,女性用戶明顯對菜市場的滿意度更高,且高于對生鮮電商的滿意度;而有11%的男性用戶對菜市場表示不太滿意(女性“不太滿意”:3%)。之所以會出現這樣的差異,推測可能是——菜市場原本的女性顧客被電商分流,一方面電商平臺確實具有女性用戶更看重的品類豐富的優勢,女性更容易從中獲得購物的愉悅感;另一方面疫情期間交通出行不便利對女性的影響更大,“提重物”“出門麻煩”也是女性用戶提到的主要難題。就是說女性用戶的決策影響因素較多,而男性購買方式相對更直接。

另外單身/未婚用戶更傾向去大型超市購買,對其滿意度也比已婚用戶要高。

用戶在生鮮食品消費方面的支出較為集中,平均每周花費332.9元,單身用戶主要集中在100到199元之間,而一半的已婚用戶表示花費200-499元/周。此外,40歲以上用戶的生鮮支出金額相對最高。

主要生鮮食品類別中,蔬菜的購買頻次最高,三成用戶有每天購買的習慣,其次是水果、肉禽蛋。其中男性用戶對熟食凈菜這類成品/半成品的消費頻率更高,在調研第一期中也發現男性對外賣的消費頻次更高。

既然生鮮電商和農貿市場在滿意度上打了平手,那現階段用戶對線上及線下兩種方式的意向到底是怎樣的?

線上與線下購買方式

從下圖購物方式傾向可以看到,用戶整體更傾向線上下單,高于線下購買的選擇比例,但也有32%表示“都可以,沒有特別傾向”。

分人群來看,男性更傾向于線下購買,表示“網上套路多,滿減優惠什么的太復雜,線下購買不用特意去湊金額”、也更相信“眼見為實”,去實體店購買更直觀;女性則更愿意通過線上下單,這與上文中女性電商平臺使用頻率更高一致;此外,40歲及以上的用戶選擇網上購買的比例明顯突出,達55%,可能該群體在生鮮食品消費支出較多,網上購買更省力省錢。

我們接著看下,用戶是如何看待線上與線下兩種方式。通過對比用戶的反饋,得到了兩個關鍵詞:線上購買“省時省力”、線下購買“是生活”。

對于線上購買,用戶對其評價比較集中,就是方便“省時省力,一站式購物”、靈活購買場景也不受限“上班可以摸魚的時候買”,商品價格透明也更標準化;此外電商平臺也提供了詳細的商品描述、菜譜等內容,有用戶提到瀏覽電商平臺可以“消遣時光”。

“適合量大,周購買”

“可以按購物清單直接找到要買的東西,節省時間”

而對于線下選購,用戶主要認為“生活需要有煙火氣”、“觸手可及”“親自挑選”的購物也有滿足感、有樂趣能“解壓”。對一部分人來講,逛超市/菜市場才是生活中的一部分,“逛超市形成生活習慣了”“去超市逛逛也是一種生活”;另外,生鮮電商的價格在某些地區并不具有優勢,“線上的菜太貴了,明顯比生鮮店要貴成倍,而且還得湊運費”。

“社區生鮮店近,新鮮,沒有多余的包裝,環保,也不用按份買?!?

“有機會出去逛逛,自己挑菜更放心?!?

“可以隨機買到應季菜品,更多驚喜?!?“喜歡逛菜市場,能激發我的做飯靈感?!?

“你可以觸摸到每一個新鮮的蔬菜,跟老板討論菜的做法,每周末逛一天菜市場是一種生活的幸福感?!?

對購物模式沒有特別傾向的用戶表示應善用各類優勢,“線上節約時間,線下感受生活”。

生鮮電商平臺

經過幾年的發展,到目前為止,生鮮電商們最吸引用戶的優勢是什么?

首要的就是物流配送快,比如“起床后下單,梳洗完畢后已經收到,快捷”、“簡單,快速,看到想要就馬上拿到”,其次是價格方面的優惠和食品新鮮保證。此外,女性用戶更容易被電商平臺品類豐富所吸引,認為“線上可選種類多”;男性用戶相對更看重平臺是否方便好用。

幾個主流電商平臺,用戶使用率較高的分別是每日優鮮、盒馬、京東到家。

接下來,我們再從用戶的推薦意愿看下平臺的口碑評價:盒馬、叮咚買菜的推薦度最高,其中女性用戶對盒馬的推薦度更高,男性用戶對叮咚買菜的推薦意愿更強。此外,也有六成用戶選擇推薦大潤發優鮮和美菜商城給其他人使用。

(從左到右:會推薦、不好說、不會推薦)綜合使用率及口碑評價,盒馬的的表現相對突出??赡苁窍啾绕渌脚_,盒馬更充分利用并融合了線上和線下優勢,也說明此“新零售”模式受到了用戶認可。

便利店零售

對于前幾天引發廣泛關注的全時便利店閉店的消息,不少人開始“唱衰便利店”。此次調查中也向用戶收集了最近對便利店的光顧情況和體驗評價,從需求角度了解便利店的現狀。

總體來看,近期用戶對便利店的光顧頻率確實較低,超過4成用戶表示偶爾去/最近沒有去過。尤其是女性用戶,去便利店的頻率明顯更低。


貴、種類少是他們對便利店的主要負面印象,“要不商品不全,要么價格明顯貴” “沒有走進去的動力”?;蛞驗楝F在外賣跑腿業務廣泛普及,便利店相比使用上也不便捷,用戶表示“只有臨時需要的時候才會去便利店買”,或者晚上加班“只有便利店還開著才去光顧”。

常見的連鎖便利店中,或因店面數量及位置優勢,全家7-11在的光顧比例較高。從用戶的滿意度來看,全家略勝一籌;而近幾年主打新零售的新興品牌便利蜂滿意度相對不佳,“便利蜂貨不如7-11”。

值得一提的是,女性用戶整體滿意度評價高于男性用戶,但她們卻較少光顧。這意味著便利店可能存在顧客錯配的問題,女性客戶相對更喜愛便利店,也更容易被便利店時尚有趣的新品吸引,但男性客戶去便利店的頻次更高,他們的滿意度反而較低。

綜合來看,受外賣、電商、線上支付發展等影響,當下便利店商品特色弱化、便利功能也不再突出。尤其是在疫情之后,用戶對價格變得更敏感,便利店商品價高的問題顯得尤為嚴重。

“菜品少,味道一般?!?

“社會功能不足,比如水電天然氣,電話交通的繳費可以在網上支付完成?!?

“東西還是貴了,前兩天買個韓式料理,價格還不如自己出去吃?!?

基于以上分析,有以下幾點思考與諸位一起探討:

線上與線下模式各有利弊,從用戶消費態度來看,二者難分高下;但隨著生產生活秩序的逐步恢復,人們會更多走出去親自采購,線上優勢恐難維持。

可以看到,各類零售商在女性消費者中的爭奪及分流,但在強競爭下,對男性消費者的挖掘反而顯得更有價值。

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